五粮液“挺价”奏效 上半年业绩增18%

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五粮液(000858)今日发布半年报，公司上半年实现营业收入132.56亿元，同比增18.19%；实现净利润38.87亿元，同比增17.87%。而更受业内关注的是，截至6月底，五粮液预收账款达44.17亿元，体现了其未来业绩潜力。半年报显示，投资机构对于五粮液的关注度也伴随着其业绩的提升而增加。今年上半年，公司接待前来调研、沟通交流的投资者共12批次，平均每个月接待两批调研。

对于半年报这个成绩，五粮液的自我评价是：“实现时间过半、任务过半的目标。”此前，公司提出的2016年经营目标为：力争实现营业总收入238亿元，较上年增长逾10%；利润总额目标为88亿元，力争较上年增长10%。

记者注意到，在价格管控上，五粮液明确表示，多措并举推动核心品牌顺利提价，实现了“价格提升、信心提振、利润上扬”的三大目标。显然，其中的一个主题词是：价格提升。

这与业内的预期基本一致。业内认为，在一季度业绩飙升的背景下，五粮液今年对于价格的恢复是志在必得，今年以来已多次恢复性调整52度五粮液价格。今年3月，五粮液将“普五”出厂价提到679元每瓶，直接刺激五粮液批发价和零售价的上扬。同时，其系列酒等产品价格也做出了相应调整。

5月份，似乎是五粮液“挺价”的关键时期。今年5月，随着五粮液七大中心的中转站全部建成并投入使用，可根据市场和商家情况配送产品，“普五”出现了货源紧缺的现象，使得其“一批价”平均达到了635元每瓶。这成为一个转折点，因为在2015年12月18日的五粮液全国经销商大会前，“普五”的“一批价”大致在580元每瓶左右，在不到六个月的时间里上涨到635元，对提振酒商信心作用不小。

而最近一段时间以来，茅台、五粮液等龙头酒企产品价格中枢的相继上移，也逐渐被市场所接受。有业内分析人士分别调查了南京、成都、长沙、北京、合肥等十个区域市场“普五”的“一批价”，结果显示，普五多地渠道“一批价”近两月上涨了5元至15元，基本稳定在650元每瓶左右，价格“倒挂”的影响进一步减弱。

在价格逐步回升之际，五粮液还大力度地开展跨界营销。继2015年牵手1919后，今年上半年，五粮液还先后与唯品会、苏宁、中烟等大型企业达成战略合作，在产品及渠道方面大胆开拓。