百年张裕 酿造葡萄酒的“中国味道”

张裕葡萄酒生产线

经过10年时间的实践摸索，这套葡萄酒质量控制的“张裕模式”，社会效益日益显现。特别是近年来对西部基地的规模化布局和配套酒庄建设，点燃了西部各省区葡萄酒产业大发展的战略引擎。

同世界葡萄酒行业相比，中国的葡萄酒企业属于后来者。传统的发展模式在在瞬息万变的市场竞争中弊端频现，根据行业发展规律及企业自身情况，创新性的摸索出适合自己的发展模式成为企业前行的必然。

张裕副总经理孙健向记者介绍说，张裕的120年发展，最有作为的应该在后面这20年。这期间，张裕建立了最具活力的多元化股权结构、业内最先进的市场网络体系、完善的全产业链。这些要素合成核心竞争力，奠定了张裕快速发展和向世界老大地位冲刺的基础。

在全球迈入整合营销时代的背景下，张裕确立了“营销兴企，终端制胜”的发展战略，在同行业中率先构筑起一个全国性、多品牌共享的市场营销网络体系，这张巨大的销售网，业内至今无出其右。谈到张裕独创的三级营销体系：销售公司(决策中心)—省营销管理公司(指挥中心)—城市营销部(执行中心)，张裕总经理周洪江笑言：十年前还被同行业笑话，说是“人海战术”。可时至今天，这一体系已成为张裕开拓市场的利器。

与狼共舞 葡萄酒的中国时代

随着经济的快速发展，中国葡萄酒市场以每年20%的速度递增。专家预测，五十年之内，中国将成为世界头号葡萄酒生产国与消费国。